なぜ今、事業承継コンサルタントが必要なのか？～変わりゆく時代と経営者の課題

日本経済を支えてきた中小企業の経営者の高齢化が進み、事業承継は喫緊の課題となっています。後継者不足、複雑な法規制、相続税対策など、事業承継には多くの困難が伴います。これらの課題を解決し、事業の継続と発展を実現するために、専門的な知識と経験を持つ事業承継コンサルタントの役割が重要視されています。単なる事業の引き継ぎではなく、企業の価値を最大限に高め、次世代へと繋げるための戦略的なパートナーとして、コンサルタントの存在は不可欠と言えるでしょう。

かつては親族内承継が一般的でしたが、近年ではM&Aによる事業承継も増加傾向にあります。しかし、M&Aは専門的な知識が必要であり、企業価値の評価、交渉、契約など、複雑なプロセスを経る必要があります。このような状況下で、事業承継コンサルタントは、最適な承継方法の選択から実行まで、経営者を全面的にサポートします。後継者育成、組織再編、財務改善など、多岐にわたる支援を通じて、事業承継を成功へと導くのです。

事例で見る事業承継コンサルタントの活躍

事業承継コンサルタントの支援は、企業の規模や業種、経営状況に応じて多岐にわたります。ここでは、具体的な事例を通じて、コンサルタントがどのように企業をサポートしているのかを見ていきましょう。

事例1：老舗旅館の事業再生と承継

地方の老舗旅館A社は、経営者の高齢化と後継者不足に悩んでいました。施設の老朽化も進み、業績は低迷。閉業も視野に入れていましたが、事業承継コンサルタントに相談した結果、事業再生とM&Aによる承継という道を選びました。コンサルタントは、まず旅館の事業価値を評価し、磨き上げるところから着手。リブランディング、マーケティング戦略の見直し、コスト削減などを実施し、経営を立て直しました。その上で、旅館業界に参入を検討していた企業とのマッチングを支援。最終的に、A社は大手ホテルチェーンに事業譲渡され、旅館は新たな経営体制のもとで再生を果たしました。コンサルタントは、事業再生を通じて企業価値を高め、M&Aを成功させることで、A社の事業継続と従業員の雇用を守ったのです。

事例2：製造業における後継者育成と事業承継計画の策定

精密部品メーカーB社は、創業者の息子が後継者として入社しましたが、経営経験が浅く、事業承継に不安を抱えていました。そこで、事業承継コンサルタントは、後継者育成プログラムを開発し、経営スキル、財務知識、リーダーシップなどを集中的に教育しました。また、事業承継計画を策定し、株式の承継方法、組織体制の変更、経営理念の継承など、具体的なステップを明確化しました。コンサルタントは、後継者の能力開発と綿密な事業承継計画の策定を通じて、スムーズな事業承継を実現し、B社の持続的な成長を支えています。

事業承継コンサルタントの主な支援内容

事業承継コンサルタントは、事業承継に関するあらゆる側面をサポートします。その主な支援内容は以下の通りです。

事業承継計画の策定

事業承継は、企業の将来を左右する重要な意思決定です。そのため、綿密な計画を立て、段階的に実行する必要があります。事業承継コンサルタントは、現状分析、課題の明確化、目標設定を行い、最適な事業承継計画を策定します。後継者の選定、育成、事業承継の時期、方法、組織体制の変更、財務戦略など、あらゆる要素を考慮し、企業の状況に合わせたオーダーメイドの計画を作成します。

例えば、中小企業庁が提供する「事業承継・引継ぎ支援センター」では、事業承継計画策定の支援を行っています。コンサルタントは、これらの公的機関とも連携し、最新の情報や支援制度を活用しながら、最適な計画を策定します。計画策定後も、定期的に見直しを行い、状況の変化に対応することで、計画の実行をサポートします。

後継者選定・育成支援

後継者の選定と育成は、事業承継の成否を大きく左右する要素です。事業承継コンサルタントは、後継者候補の能力、適性、意欲などを評価し、最適な後継者を選定します。後継者候補がいない場合は、社内外から候補者を募り、選考プロセスを支援します。

後継者が決定したら、経営者としてのスキル、知識、経験を習得するための育成プログラムを開発します。OJT、研修、セミナーなどを組み合わせ、後継者の能力開発をサポートします。また、経営者とのメンターシップ制度を導入し、後継者の精神的なサポートも行います。後継者育成は、時間と労力がかかるプロセスですが、事業承継コンサルタントは、企業の状況に合わせた育成プログラムを提供し、後継者の成長を支援します。

M&Aによる事業承継支援

親族内承継や従業員承継が難しい場合、M&A（企業の合併・買収）は有効な選択肢となります。事業承継コンサルタントは、M&Aの仲介、アドバイザリー業務を行います。

まず、企業の価値を評価し、買収希望者とのマッチングを行います。交渉、契約、デューデリジェンス（企業価値評価）など、M&Aに必要なプロセスを支援します。M&Aは、専門的な知識が必要であり、リスクも伴いますが、事業承継コンサルタントは、M&Aの専門家として、企業の利益を最大化するためのサポートを提供します。

事業承継に関する税務・法務対策

事業承継には、相続税、贈与税、所得税など、様々な税金が関わってきます。事業承継コンサルタントは、税理士、弁護士などの専門家と連携し、税務・法務対策を支援します。

株式の評価方法、相続税の軽減対策、事業承継税制の活用など、税金に関するアドバイスを行います。また、会社法、民法、相続法など、法律に関するアドバイスも行います。事業承継コンサルタントは、税務・法務の専門家と連携し、事業承継に伴うリスクを軽減し、円滑な事業承継を実現するためのサポートを提供します。

事業承継コンサルタントを選ぶ際の7つのポイント

多くのコンサルタントが存在する中で、自社に最適なコンサルタントを選ぶことは重要です。以下の7つのポイントを参考に、慎重に検討しましょう。

専門性と実績

事業承継は、専門的な知識と経験が求められる分野です。コンサルタントが、事業承継に関する十分な知識、経験、実績を持っているかを確認しましょう。過去の成功事例、得意な業種、専門分野などを確認し、自社のニーズに合致するかを判断します。

例えば、中小企業庁の「事業承継・引継ぎ支援センター」に登録されているコンサルタントは、一定の基準を満たしているため、信頼性が高いと言えます。また、事業承継士、事業承継プランナーなどの資格を持つコンサルタントは、専門知識を有している証となります。

提案力と対応力

事業承継コンサルタントは、企業の状況を的確に分析し、最適な事業承継プランを提案する必要があります。提案内容が、企業の課題を解決し、目標を達成できるものであるかを確認しましょう。

また、事業承継のプロセスは、予期せぬ問題が発生することもあります。コンサルタントが、柔軟に対応し、問題を解決できる能力を持っているかを確認しましょう。コミュニケーション能力、問題解決能力、交渉力などを評価し、信頼できるパートナーとして連携できるかを見極めます。

相性とコミュニケーション

事業承継は、経営者とコンサルタントが密接に連携して進める必要があります。コンサルタントとの相性、コミュニケーション能力は、事業承継の成否を左右する重要な要素です。

初回面談、ヒアリングなどを通じて、コンサルタントの人柄、考え方、価値観などを確認しましょう。信頼関係を築けるか、気軽に相談できるか、率直な意見を交換できるかなどを評価し、長期的なパートナーとして連携できるかを見極めます。

料金体系と費用対効果

事業承継コンサルティングには、費用がかかります。料金体系、費用相場、支払い方法などを事前に確認し、納得できる範囲であるかを判断しましょう。

料金体系は、時間制、月額制、成功報酬制など、様々な種類があります。それぞれのメリット、デメリットを理解し、自社の状況に合わせた料金体系を選択しましょう。また、コンサルティングによって得られる効果、メリットなどを考慮し、費用対効果を評価しましょう。

ネットワークと連携力

事業承継は、税理士、弁護士、金融機関など、様々な専門家の協力が必要となることがあります。コンサルタントが、これらの専門家とのネットワークを持ち、連携できる能力を持っているかを確認しましょう。

税務、法務、財務など、様々な分野の専門家と連携することで、事業承継に関するあらゆる課題を解決できます。また、金融機関との連携を通じて、資金調達、融資などのサポートを受けられることもあります。

情報収集能力と分析力

事業承継に関する情報は、常に変化しています。コンサルタントが、最新の情報を収集し、分析する能力を持っているかを確認しましょう。

法改正、税制改正、経済状況など、事業承継に影響を与える情報を常に把握し、企業の状況に合わせて最適なアドバイスを提供する必要があります。また、企業の財務状況、経営状況、業界動向などを分析し、客観的な視点から事業承継プランを提案できる能力も重要です。

アフターフォローと継続支援

事業承継は、完了後も継続的なサポートが必要となることがあります。コンサルタントが、アフターフォロー、継続支援を提供しているかを確認しましょう。

事業承継後の経営状況、組織体制、後継者の育成などを継続的にサポートすることで、事業の安定的な成長を支えます。また、定期的な相談、アドバイスなどを通じて、経営者の不安を解消し、事業承継の成功をサポートします。

まとめ：事業承継コンサルタントは、企業の未来を拓く羅針盤

事業承継は、経営者にとって人生最大の決断の一つです。事業承継コンサルタントは、専門知識と経験に基づき、経営者の意思決定をサポートし、事業承継を成功へと導きます。

コンサルタント選びは、企業の未来を左右する重要な選択です。上記のポイントを参考に、自社に最適なコンサルタントを見つけ、共に事業承継を成功させましょう。事業承継コンサルタントは、企業の未来を拓く羅針盤となるでしょう。

記事監修

WELLBEING MAGAZINE編集部

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